以人才驱动创新(xīn)   靠技术打造品牌

大地机床公司深耕海外市场

“合作愉快，欢迎到我公司参观。”4月23日，在北京举行的2015第十四届中國(guó)國(guó)际机床展览会上，滕州大地机床有(yǒu)限公司董事長(cháng)王彬与印尼客商(shāng)握手庆祝订单签署成功，并向他(tā)们发出了诚挚邀请。

“加上这份订单，此次展会上，我们签下的海外订单已近500万元。还有(yǒu)一些客商(shāng)与我们达成了合作意向，待他(tā)们实地考察公司后，相信合作不成问题”王彬自信地说。

近年来，受全球经济下行影响，國(guó)内装备制造业尤其是机床行业受到较大冲击。在此形势下，王彬的自信缘何而来？“开拓海外市场！”他(tā)的回答(dá)非常简单。正式营销策略上的适时转变，才让公司在市场低迷的情况下，依然稳步前行。

面对庞大的國(guó)际市场，不确定因素诸多(duō)，在此立足绝非易事。对此，王彬和总经理(lǐ)王涛商(shāng)议后，确定了第一步战略----参加國(guó)际机床展览会。王彬坦言，大型展会是现代装备制造技术最新(xīn)成果的展示平台，也是机械制造技术进步和机床工业发展的风向标。通过参展，一方面可(kě)以交流學(xué)习，另一方面可(kě)借此推介公司。

有(yǒu)了目标就有(yǒu)了前进的动力。為(wèi)起好步，每次参展，王彬和王涛都要亲自带队与外商(shāng)洽谈，并邀请外商(shāng)到公司考察。目前，公司已组织人员数次参加德國(guó)汉诺威、意大利等地的國(guó)际机床展，提升了品牌影响力，换来了一个又(yòu)一个订单。

初见成效后，大地机床公司又(yòu)实施了第二步棋----在美國(guó)成立一家机床生产合资公司，同时在公司内部成立出口部，合力推介产品及对外营销。

机构建好后，大地机床公司将发展重心放在了人才培养和技术创新(xīn)上。“技术和人才缺一不可(kě)！”王彬说，為(wèi)提升产品质量，公司专门聘请了北京机床协会的专家担任技术指导，和多(duō)家高等院校建立了合作关系，并定向吸纳专业对口的高材生，為(wèi)创新(xīn)提供了人才支撑。目前，公司承担了國(guó)家火炬计划，部分(fēn)产品通过省级专家鉴定，获得了國(guó)家授权专利。

“今年，公司已接下数千万元的海外订单。”对于发展前景，王彬满是期待：“海外市场版图的建立，為(wèi)公司发展提供了不竭动力。相信我们一定会把握机会，走得更遠(yuǎn)......”