导读：他(tā)们带着一股乡下人的凶狠闯入PE行业，彻底颠覆了这个衣冠楚楚的贵族行业的生产模式。他(tā)们冒险，乐观，强硬，以惊人的激情、速度、执行力和创新(xīn)能(néng)力，带给行业巨大的压迫感。他(tā)们不注重短期利益得失，站在30年后权衡现在。他(tā)们能(néng)够锻造出他(tā)们想锻造的公司、成為(wèi)未来的王吗？
4年时间缔造出一家被人出价100亿人民(mín)币收購(gòu)的公司，创业者还拒绝出售，他(tā)们希望在中國(guó)能(néng)够打造出一家未来能(néng)够和KKR、高盛、凯雷比肩的公司。
九鼎投资是近两年PE江湖(hú)上蹿起最快、风头最劲的公司。2009年之前九鼎还默默无名， 同年10月创业板启动，第一批上市公司中有(yǒu)两家九鼎投资的公司。当年底清科(kē)创投将九鼎排入年度PE公司英雄榜，还有(yǒu)人问清科(kē)创投总裁倪正东：“九鼎是谁？”
2010年底清科(kē)创投的年度英雄榜上，九鼎列民(mín)营类PE公司第一名、内资类第二名、全部PE公司第四名。
4年时间，九鼎从五道口的一间地下室、2名员工起步，加速成長(cháng)為(wèi)当前拥有(yǒu)四百多(duō)名员工的业内顶尖公司。更重要的是，他(tā)们改造了行业生产方式，将PE行业贵族式、随机式、小(xiǎo)作坊式的生产方式彻底颠覆，以流水線(xiàn)式“PE工厂”在江湖(hú)上异军突起，独成一派，生猛无二。
整个行业以打造“米其林三星餐厅”為(wèi)追求目标，九鼎则在全國(guó)致力于打造麦当劳连锁店(diàn)。“野蛮生長(cháng)”的同时，九鼎堪称业内最受争议的公司，五花(huā)八门的质疑扑面而来：靠关系、粗放式、人海战术、激进、高价抢项目、压根不做尽职调查等等。继被称為(wèi)“魔教”之后，九鼎又(yòu)被冠上了“PE公敌”的头衔。
上海一家投资公司的一位合伙人曾经扬言：“我们投过的公司谁都可(kě)以投，就是九鼎不能(néng)投！”九鼎投资合伙人黄晓捷觉得莫名其妙，也无可(kě)奈何，“其实之前我们压根没见过他(tā)，见面打交道之后，彼此其实很(hěn)认同，我们又(yòu)成了朋友。我们山(shān)西的负责人说，现在全山(shān)西都传遍了，九鼎幕后控制人位高权重，有(yǒu)名有(yǒu)姓的。我说我都不知道，真是太搞了。”
倪正东说：“如果市场都不关注你，说明你无足轻重；如果有(yǒu)几个人提你，说明你是个人物(wù)；如果所有(yǒu)人都提你，说明你在市场上有(yǒu)很(hěn)大影响，让大家都觉得痛。”
这是一场以金钱為(wèi)出发点的追逐。最初吴刚建议黄晓捷做PE，就是想“快速赚大钱”。
2006年12月，黄晓捷从香港做访问學(xué)者回来的第二天，和吴刚在北京西四环世纪金源大饭店(diàn)咖啡厅坐(zuò)下。
“我们当时很(hěn)穷，一年工资也就挣五六万，另外七七八八赚点小(xiǎo)钱，就想挣钱改善生活。”黄晓捷说。
此时黄晓捷在央行研究生院（俗称五道口）做校長(cháng)助理(lǐ)，吴刚在证监会机构部任职。两个人都不是一般人，分(fēn)别是央行和证监会系统最年轻的处長(cháng)。当九鼎投资开始引人注意时，两人的这段履历也被赋予无限想象，成為(wèi)九鼎被质疑的一个因素。
黄晓捷，四川内江人，生于1978年；吴刚，四川巴中人，生于1977年。两人相识于2002年，那一年黄晓捷还在五道口读硕士，吴刚初到证监会工作。
报考五道口的硕士、博士，黄晓捷都创下了历史最高分(fēn)纪录，吴刚则是以第一名的成绩考入证监会。黄晓捷的一个师弟(dì)也是巴中人，对他(tā)说，“我认识一个人和你很(hěn)像，也特有(yǒu)激情，你们一定要认识一下。”
在五道口时，黄晓捷经常半夜12点还去打篮球、跑步。办公室的灯几乎天天亮到半夜两点，以至于他(tā)走之后看门的老大爷都觉得不习惯。
吴刚在证监会工作也比较卖命，但是，“你有(yǒu)满腔的热血、无穷的精力，有(yǒu)很(hěn)多(duō)很(hěn)好的想法，无法实施。每天除了一些琐事，完了就没有(yǒu)事可(kě)干。我当时感觉这一辈子好不容易在这个世上活一下，就几十年的时间，呼——晃荡过去，太可(kě)惜了。”
2006年12月的一天晚上，吴刚对黄晓捷说：“你换个办法赚钱，去买原始股。”转头春节到了，黄晓捷没回家，跑到上海去筹钱，总共拉来了1760万元，搞了个小(xiǎo)基金。
2007年3月份公司注册完毕，黄晓捷拉着在投行工作的吴强利用(yòng)周末时间出去找项目。
今天九鼎管理(lǐ)的资金已经超过百亿，平均每天要花(huā)几千万出去。最早他(tā)们的思维里根本没想到一个项目可(kě)以投几千万或者上亿，就想一个项目投个一两百万，投5个项目。
有(yǒu)一次黄晓捷和吴刚躺在五道口的宿舍里，黄晓捷看着天花(huā)板说：“什么时候我投到一个亿就好了。”吴强断然否定：“那不可(kě)能(néng)，投一个亿就要投50个项目，每个星期上市的项目都是你投的，不可(kě)能(néng)。”黄说：“后来我想想，也对。”
九鼎投的第一个项目叫光宇能(néng)源，第二个项目叫广乐包装，最后都没有(yǒu)上市。“我们当时也不太懂，稀里糊涂的。”
“人有(yǒu)时候要有(yǒu)点盲目自信。”回过头去看，黄晓捷开始总结经验，“如果当时不是挺乐观的话，我们肯定就被吓着了，说我们还是老老实实地去挣小(xiǎo)钱算了。
年轻的创业者此时都不到30岁，心里忐忑觉得唬不住人，凑在一起商(shāng)量：“我们去请一个像老板的人来做总经理(lǐ)，我们做副总经理(lǐ)。”
大家就去见四川中铁信托一个副总裁，产生强烈共鸣的这位副总裁辞掉工作跑到北京来，还带来了公司的董秘蔡蕾。
这时候九鼎从五道口的一间地下室奋斗到了地上，搬到北四环银谷大厦，租了不到10平米的小(xiǎo)办公室。
这位副总裁在北京只呆了两三个星期，觉得不合适就离开了，蔡蕾不好意思也跟着领导回成都了。
“蔡蕾厉害，”大家都这么认為(wèi)，“我们接触了两个星期之后觉得蔡蕾非常能(néng)干，严谨、细致、认真、负责，就反复去成都跟蔡蕾谈，让他(tā)留下来，跟我们一起创业。”
因為(wèi)蔡蕾在中铁信托的人脉，九鼎又(yòu)投了金亚科(kē)技，这是创业板的第一批上市企业中九鼎所投的两家企业之一，另外一家就是被称為(wèi)创业板第一股的吉峰农机。
投资金亚科(kē)技的经历九死一生，几个人深刻感觉到：要成立自己的基金，没有(yǒu)钱干不成；另外就是，“可(kě)以做大项目了。”
蔡蕾正式加入后，黄晓捷和吴刚向原单位提出辞职，吴刚没辞成，被中组部派到北部湾锻炼，任集团总经理(lǐ)助理(lǐ)，挂职一年。直到2009年初他(tā)才正式加入九鼎。
没钱、没个人品牌、没背景、没海龟光环、没成功历史，这一次筹集资金相当费劲。
為(wèi)了筹集资金九鼎有(yǒu)很(hěn)多(duō)创新(xīn)，他(tā)们归结起来有(yǒu)四点：第一，零首付，成立基金先不用(yòng)打钱，有(yǒu)项目才划钱；第二，出资人决策，九鼎负责找项目，汇报给出资人，出资人投票决定；第三，一次性付管理(lǐ)费，行业惯例不管钱投没投出去每年提2%管理(lǐ)费，九鼎的管理(lǐ)费只一次性付3%，跟投资额挂钩；第四，投资款银行托管，保证资金安全。
每条创新(xīn)都对自己很(hěn)“残忍”，东方汇富总经理(lǐ)阚治东以上海人特有(yǒu)的“方方面面照顾到”的原则评价：“这样降低标准好不好？让同行业难受，自己也难受。”
就这样带着草(cǎo)根气息的九鼎以一股乡下人的狠劲闯入PE行业，日后成長(cháng)起来格外“招人恨”，现在业内公司抢项目赢了九鼎就会被津津乐道。刚刚诞生的九鼎已经展现了强烈的风格：剽悍凶狠、勇于创新(xīn)、决策灵活、极度勤奋，这是中國(guó)成功的民(mín)营企业创业者的共同特征。黄晓捷认為(wèi)：“我们首先是创业者，其次才是投资者。”
后来九鼎的“军规”还有(yǒu)：被投企业年收益率不能(néng)低于30%红線(xiàn)；回报倍数不能(néng)低于1变4，就是在退出的时候1块钱要变成4块钱。
“很(hěn)多(duō)同行说现在竞争太激烈了，要采取措施降低竞争。我说这是痴心妄想，我的看法完全相反，这一行将来竞争还要更激烈，利润率进一步下降。”吴刚说。
2008年初，九鼎被巨大的不安全感笼罩着，很(hěn)快投了5家公司：金杯電(diàn)工、佰利联、山(shān)川果汁、领亚電(diàn)子、田园生化。
“基金搞起来的时候，我们确实对pre-IPO看得非常明白了，什么项目能(néng)上市，不能(néng)上市非常清楚。符合证监会要求的就能(néng)上，就这么简单。企业符合证监会的审核要求，老板特别想上市。吴刚在证监会待过，覃正宇和吴强出身投行，没那么难。”黄晓捷说。
黄晓捷发短，近似光头，一对大招风耳，模样有(yǒu)点卡通，在业内有(yǒu)自己的“粉丝团”，在公司里负责融资。他(tā)说：“虽然不难，可(kě)是到2008年初就发现一个问题，项目都来得太随机了，如果没有(yǒu)这几个同學(xué)朋友，我们岂不是要饿死？守株待兔风险太大，所以我们决定要从游牧式生产方式变成农耕式。”
所谓的“农耕式”，就是在各个省、區(qū)域找到合适的人员驻扎当地，负责联络和发现当地企业，跟当地政府、银行和券商(shāng)等中介机构加强沟通。同时在北京建立庞大的研究所，对行业中的优质企业进行纵向筛选，以纵横交错两种方法“扫荡”全國(guó)的投资目标。
找到目标企业后，由北京研究所的研究人员对企业进行尽职调查。九鼎还有(yǒu)20人的专门团队做投后服務(wù)。这样，融资、找项目、尽职调查、评审、投后服務(wù)各个环节都有(yǒu)专人各司其职，业務(wù)速度大大加快。
这是全世界PE行业都没有(yǒu)采用(yòng)过的办法。倪正东说，目前國(guó)内一線(xiàn)的PE公司虽然都各有(yǒu)特色，但是从形式上来说，“大部分(fēn)都是几十个人，合伙人什么都干，和國(guó)际上的PE公司長(cháng)得很(hěn)像。”
為(wèi)了打造这架机器，九鼎疯狂扩张招人，一家老牌顶尖PE公司的合伙人评价九鼎和中國(guó)的加工业一样，走的是低端路線(xiàn)，赚取人口红利，而PE的特点是高端和精品。
这张细密的大网向全國(guó)各个角落撒下去，几乎没有(yǒu)漏网之鱼。“基本上现在中國(guó)所有(yǒu)的PE机构看的所有(yǒu)项目我们都联系过。要是没投就是价格或者理(lǐ)念不一致，很(hěn)少有(yǒu)别人谈了半天，我们连听都没听过的。”蔡蕾说。
2010年初九鼎投资了二十多(duō)家公司，到目前為(wèi)止，这个数字是120。
8月31日清晨，北京T3航站楼人声鼎沸繁忙异常。7点半的飞机，7点钟登机口开始检票登机。对排起的長(cháng)队和“叮咚”的验票声，蔡蕾视若无睹充耳不闻，带着我熟练地穿过一家品牌店(diàn)，站上滚梯，进了國(guó)航会员區(qū)，悠哉地吃上了早餐。
他(tā)说：“咱们是倒数第二个进来的，后面还有(yǒu)一个人。我通常都是最后一个登机，搭飞机实在搭得太多(duō)了。”去年蔡蕾累计飞行239趟。
蔡蕾是四川江油人，从小(xiǎo)到大考试都是第一名，高考时成绩优异，却被人把档案掉包，最后上了绵阳农专。毕业后在江油市政府工作了几年，又(yòu)考上川大的研究生，随后在中铁信托工作。
“我们当时觉得蔡蕾厉害，没想到这个家伙这么厉害。”吴刚敲打着桌子直摇头，“评审会开到半夜4点，第二天早上8点钟又(yòu)要开会，他(tā)又(yòu)来了；合伙人会议开到半夜3点，第二天早上六七点的飞机，他(tā)又(yòu)去了。”
“你不困吗？”我问蔡蕾。
他(tā)说：“每天见这么多(duō)成功的人，你还要想怎么去征服他(tā)，怎么会困呢(ne)？这就跟打仗一样。人的最大的需求是创造历史的需求，是书写历史的成就感，每个人的内心潜藏着一个当英雄的梦想。有(yǒu)些人淡一些，我们这帮人对这个需求多(duō)一些。”
作為(wèi)前金融企业的高管，蔡蕾当时已经年薪百万，是4个人中最富有(yǒu)的。到九鼎的前3年里，他(tā)一直拿(ná)税前两万块钱月薪。现在他(tā)在九鼎负责项目开发，他(tā)自己说，“就是内心不安分(fēn)，不想再给人打工。”
今天九鼎投资了120多(duō)个分(fēn)布在不同行业的公司，已经上市和快上市的有(yǒu)30家。和二十多(duō)个地方政府有(yǒu)合作基金。这个不可(kě)忽视的资源平台，是谈判时蔡蕾亮出来的重要武器。
吉峰农机董秘郑舸2008年第一次去九鼎办公室，那时候九鼎已经搬入了泰康大厦，一个副总裁的办公室里摆着的行军床给他(tā)留下了深刻印象，“人家发展这么迅速一点也不奇怪，这是加班加出来的。”
跟着蔡蕾出差的几天，我数了一下，平均每天他(tā)要去3-5个公司，除了和当地员工开会之外，每晚回房间和员工开電(diàn)话会议到后半夜。九鼎重庆地區(qū)负责人冯德建说：“他(tā)这强度一般人确实受不了，这次来已经算是轻松的了。”
凌晨5点半，我和九鼎消费品行业的研究员李玉平已经上了机场摆渡車(chē)。我们聊了一会儿三明市，它偏安于福建省中部，从福州过去开車(chē)要3个小(xiǎo)时，从厦门过去也要3个小(xiǎo)时。总之，这地方不出名，过去还有(yǒu)点折腾。
“鼎晖就是在福建南平发现南孚電(diàn)池的。”李玉平认真地说。
和麦当劳连锁店(diàn)面临的问题一样，如何把控各个分(fēn)店(diàn)人员素质和业務(wù)质量，是摆在九鼎年轻的合伙人面前的第一个问题。
九鼎的尽职调查一般由两名业務(wù)人员和一名财務(wù)人员组成，历时3个礼拜左右。进场之后首先要对公司的生产、销售、采購(gòu)等每个部门负责人进行访谈，以及行政和人事部门。对更下层的車(chē)间主任、班長(cháng)、组長(cháng)、产品经理(lǐ)、业務(wù)员也有(yǒu)约见。业務(wù)人员还被要求尽量在企业内部找到一些个人朋友，私下吃饭聊天。随后对企业的上游供货商(shāng)、下游渠道、客户都要做调查，还有(yǒu)和竞争对手以及行业协会交流。
业務(wù)调查尾声，专门负责财務(wù)审计的人员会入场。最后业務(wù)小(xiǎo)组才和公司董事長(cháng)等高管访谈。尽职调查完毕后一般会形成一份100页左右的调查报告。即便不投资，也要给企业写一份10页左右的建议书。
去年李玉平调查一家生产火锅底料的公司，為(wèi)了摸清公司铺货情况，李玉平和一个同事各自在四川和陕西汉中跑了5个县市和乡镇，每人各去了15个左右的农贸市场；然后又(yòu)去了河南等地拜访客户。
如果一切顺利，项目就上评审会。如果最终决定投资，地方开发人员的奖金非常丰厚，他(tā)们一般有(yǒu)强烈意愿对企业投资。
业務(wù)研究员的奖金和公司上市后的表现挂钩，如果上市后公司年收益率50%以上，奖金也非常丰厚，如果年收益达不到30%，就没有(yǒu)奖金，因此研究员态度一般比较中立。
财務(wù)风控人员则是固定奖金加低收益的高额罚款，他(tā)们就更趋于保守，倾向否定项目。
學(xué)会计出身的吴刚一手打造了号称PE行业最严格的风控體(tǐ)系，如果被投资企业年收益率低于30%，风控管理(lǐ)人员、项目人员将会按照投资额乘以奖金系数成倍罚款。“基本上这个项目不仅挣不到钱，别的项目挣的钱还要贴进去。”
PE公司的内部制度设计没有(yǒu)成熟的一定之规。九鼎的制度设计看起来有(yǒu)道理(lǐ)，但能(néng)否解决问题，还需要时间检验。
阿诺刀(dāo)具董秘王薇為(wèi)了引入PE接触了很(hěn)多(duō)公司，她说：“同行对九鼎有(yǒu)褒有(yǒu)贬，贬大于褒。都说九鼎压根不做尽职调查，光高价抢项目。”当九鼎的研究员在阿诺刀(dāo)具公司附近住下，还说要住七八天的时候，她吓了一跳。“后来我把九鼎的尽职调查报告拿(ná)给他(tā)们的同行看，大家都很(hěn)服气。”
不过蔡蕾也承认，招这么多(duō)人，良莠不齐，业绩驱动太强烈，个别人就会出现用(yòng)高价招揽项目的情况，造成不好的影响。
吉峰农机董秘郑舸说：“当时十几家公司都很(hěn)看好我们，但是做农机连锁，别说在國(guó)内没有(yǒu)上市先例，在國(guó)际上都没有(yǒu)，回去之后他(tā)们又(yòu)犹豫不决。别人是尽职调查简单，决策麻烦，九鼎是尽职调查详细，决策快速。”
后来吉峰农机只引进了九鼎一家PE公司，在吉峰农机成為(wèi)创业板第一股之后，九鼎随之声名鹊起。
从以金钱為(wèi)目的出发，但很(hěn)快九鼎年轻的缔造者就超越了对金钱的需求。
“我性格比较倔，认准的事情就要干下去，现在你说我们不好，我们改了就行了呗。九鼎一天没整成，我们就会持续地整下去，整、整、整。”吴刚一边说一边做切菜状。
吴刚初中毕业后考上四川省技术监督學(xué)校，中专时通过了无数的自考，毕业时手上除了一张中专文(wén)凭，还拿(ná)到了一张数學(xué)大专文(wén)凭、一张法律本科(kē)文(wén)凭和一张会计本科(kē)文(wén)凭。
1996年吴刚毕业后分(fēn)到一个镇上的水泥厂当了两年会计，每个月挣150块钱。两年后考上西南财大会计系研究生，研究生期间一举拿(ná)下注册会计师、评估师、律师资格证书。
一个硬币总有(yǒu)两面，风格稳健意味着在市场低谷时相对压力较小(xiǎo)，但保守也可(kě)能(néng)丧失发展机会，最后会被慢慢吃掉。激进则意味着尽可(kě)能(néng)捕捉住发展机会做大，但是也可(kě)能(néng)在低谷到来时活得很(hěn)痛苦，甚至归零。
九鼎投资的另一经典之作是佰利联化工，2008年金融危机时佰利联业绩大幅下滑，公司老板许刚反而趁机大肆收購(gòu)，扩张产能(néng)，危机过后产能(néng)一下子爆发出来，成為(wèi)行业龙头。
吴刚评价许刚：“神经比较大条，抗压，是真正的男人。”黄晓捷认為(wèi)：“许刚不是為(wèi)了金钱而战，是為(wèi)了名誉而战，我们就欣赏这样的人。心怀高遠(yuǎn)的人很(hěn)多(duō)，但是心怀高遠(yuǎn)同时又(yòu)脚踏实地的人不多(duō)，许刚就是一个。”
这几年PE市场如火如荼，九鼎狂飙突进，一路扩张。“原来有(yǒu)一定基础的公司基本不愿意冒‘归零’的风险，也就享受不到扩张的收益。对更多(duō)的人来说，他(tā)们想冒险，却不具备这个能(néng)力。”一位國(guó)际顶尖投行的人士评价，“不管如何，九鼎这种打法只能(néng)是精力特别旺盛、才干极其卓越的人干的。”
研究生毕业后，吴刚在闽发证券投行部工作了一段时间。他(tā)觉得“投行这个虽然工作不错，可(kě)是不适合单干”。恰逢证监会在全國(guó)招人，吴刚以第一名的成绩考取。在九鼎狂飙突进的发展过程中，公司核心人员都多(duō)少曾经心生犹豫，吴刚则是推行九鼎快速扩张最坚定的强硬人物(wù)。
在2010年底的媒體(tǐ)沟通会上，黄晓捷说：“极致就是要把你所盯的行业里面有(yǒu)竞争力的公司全部都要弄出来，把所有(yǒu)跟投资有(yǒu)关的因素全部找出来，然后嫁接到行业研究中去。在區(qū)域上要把中國(guó)每个镇的镇長(cháng)都要联系上，每个镇的税后利润超过一个亿的企业都要把它弄出来。其实也没那么难，中國(guó)两千多(duō)个县，每个县十几个点，花(huā)不了多(duō)少时间。”
禹勃2009年9月加入九鼎。当年11月，九鼎成立了第一支人民(mín)币医药产业基金，规模6亿元，禹勃出任总经理(lǐ)。今年9月，九鼎发了第二支医药基金。“这两年对医药行业的投资70%都在我这里。”
不断有(yǒu)顶尖投资公司从各个途径来挖禹勃去做合伙人，游说的主题之一就是九鼎太激进、太猛，缺乏投资公司应有(yǒu)的稳健。
禹勃说：“对九鼎的这种批评大部分(fēn)是雾里看花(huā)，九鼎的思考和行為(wèi)是最符合当前中國(guó)环境的。中國(guó)还处于证券化初期，进程越来越快，去年有(yǒu)460家企业上市。改革开放30年，沉淀了一大批优秀的企业家所领导的中小(xiǎo)企业，客观上他(tā)们都需要上市。”
“目前中國(guó)PE业利润大部分(fēn)来源于简单的制度差价，上市是一个大概率事件。招募员工，组建专业团队，严格培训，上岗尽职调查，成熟一条生产線(xiàn)就上一条生产線(xiàn)，把尽可(kě)能(néng)多(duō)的项目资源抓到手。投资在当前的中國(guó)还不是艺术，不适合精英投资理(lǐ)念。”
九鼎内部一位人士说逻辑很(hěn)简单，2020年前中國(guó)上市公司要扩容到8000家，目前上市公司只有(yǒu)两千多(duō)家。剩下的五千多(duō)家里，剔除权贵1/2，大企业或國(guó)企400家，剩下的就是中小(xiǎo)企业的天下，九鼎在其中能(néng)占有(yǒu)10%，就是几千亿的收益。
2009年8月底，禹勃在五洲皇冠假日酒店(diàn)和黄晓捷第一次见面。“黄晓捷很(hěn)年轻，非常稳重智慧，让人觉得很(hěn)诚恳。”
此时禹勃是海虹控股下属海虹医药電(diàn)子商(shāng)務(wù)网的总经理(lǐ)，他(tā)一手打造的这个网站年成交额最高达2800亿元。他(tā)还担任海虹集团助理(lǐ)总裁、全國(guó)医药精英俱乐部秘书長(cháng)。在海虹控股之前，禹勃曾在國(guó)家医药局工作。
九鼎想做医药板块的投资，“专业性太强，摸索很(hěn)長(cháng)时间不敢迈这一脚。”在禹勃前九鼎已经和很(hěn)多(duō)人接触过，都不满意。
两个人聊了几个小(xiǎo)时，第二天禹勃又(yòu)去九鼎的办公室见了吴强和吴刚，由吴强主谈。禹勃觉得吴强说话很(hěn)快，后来发现他(tā)“性格极具决断力，快速切入主题，推动事情快速朝前走”。对九鼎这个团队，禹勃觉得“年轻、活力十足，有(yǒu)雄心，想干一番事业”。
此时禹勃对投资一窍不通，一个月后却决定加入九鼎。“九鼎和我沟通时一直强调两点，第一，在中國(guó)下半辈子做投资是没问题的，中國(guó)未来10年一定会产生伟大的投资公司和伟大的投资家；第二，加入九鼎也是没问题的，九鼎心态开放，后加入的人同样有(yǒu)发展机会。”
话虽如此，但融入从来不仅仅在大原则大方向上一致就可(kě)以。禹勃是个穿PRADA的男人，醉心于杰尼亚西装的腰線(xiàn)和LV正装皮鞋的型款。一次他(tā)在合伙人会议上谈到世界三大男装品牌，众人答(dá)：“是不是朗姿、威丝曼和威克多(duō)？”
这3家是九鼎投资的男装企业。
在九鼎定期召开的合伙人“批评和自我批评”会议上，吴刚则因不注意穿着被批评。吴刚的袖子经常都是磨毛了边儿的，我采访时，他(tā)没穿袜子，发现我瞥了一眼他(tā)的光脚，不好意思地把脚往里缩了缩。
“有(yǒu)时候大家私下里也调侃我是不是太讲究了。”禹勃说，“但是只要认同成就大业的基本文(wén)化，九鼎能(néng)够容纳不同的价值观，包容各种性格。”
九鼎找来禹勃掌舵医药领域，一是希望借助禹勃的财務(wù)发现能(néng)力，二是希望禹勃能(néng)给企业提供财務(wù)以外的增值服務(wù)。对医药企业来说，找品种、建立销售网络、引进关键的管理(lǐ)人才非常重要，能(néng)够令一家企业脱胎换骨更上层楼。
俏江南的张兰不久前对媒體(tǐ)抱怨，引进鼎辉是一个错误，鼎辉没有(yǒu)给俏江南任何增值服務(wù)。这反映出PE行业一个趋势——单纯的财務(wù)投资已经不能(néng)满足被投资企业的需要。
長(cháng)期以来，PE的工作方式就是在企业急需要资金的时候提供资金，从而换得一筆(bǐ)股份，一些外资PE的获利方式就是协议规定每年获得巨额利息。很(hěn)多(duō)人对PE公司非常反感，把PE入股看作一种掠夺，或者是变相放高利贷。
九鼎认為(wèi)，中國(guó)是有(yǒu)资金、缺资本的國(guó)家，改革开放30年积淀了很(hěn)多(duō)闲钱无处去，才去炒各种乱七八糟的东西。与此同时，企业在高速发展时期需要大量资金，PE则是优化资源配置、产融结合的一个连接器。
九鼎消费基金执行总裁王建辉专注于消费品行业，他(tā)说：“现在消费品企业已经度过了缺钱的阶段，他(tā)们往往不缺钱，但是第一代领导人将企业发展到一个平台上之后，遇到瓶颈，他(tā)们希望能(néng)够借助外力将企业推向更高层面。”
去年九鼎成立了专门的投后服務(wù)团队，每个企业都派专门的投后专员去跟进需求，整合资源，提供服務(wù)。此外，他(tā)们还成立了“九鼎商(shāng)學(xué)院”，有(yǒu)针对性地為(wèi)这些企业提供服務(wù)。
九鼎依据的逻辑人人都同意，盈利模式也很(hěn)简单，“為(wèi)什么没有(yǒu)人复制呢(ne)？”李玉平经常思考这个问题。
霍格伍兹魔法學(xué)校校長(cháng)邓布利多(duō)说：“决定我们成為(wèi)什么样的人的，不是我们的能(néng)力，而是我们的选择。”
庞大的员工队伍会带来巨大的风险，对资金和管理(lǐ)都提出了严峻的考验。简单计算，400人的团队，每人一年人力成本50万，总共需要2亿。
“九鼎的日子在今年以前一直都挺难过的。”李玉平说，“公司收入几乎是透明的，有(yǒu)时候我们替老板算算，不知道老板去哪里找到钱来发工资。”
九鼎内部高管告诉我，管理(lǐ)费加上这两年开始退出一些项目，九鼎收支今年刚刚打平。
“我个人也就多(duō)了几百万吧。”黄晓捷说，“一些项目退出了，可(kě)以把钱拿(ná)去分(fēn)了，但是我们没有(yǒu)分(fēn)，留在公司用(yòng)做发展。”
黄晓捷认為(wèi)：“2001年的万科(kē)和星河湾是一样的，现在差距多(duō)大。‘小(xiǎo)而美’的公司長(cháng)期看是没有(yǒu)竞争力的。30年后，中國(guó)有(yǒu)三项是高度确定的，一个是高度市场化，工、农、中、建四大行里面有(yǒu)一家会被民(mín)营控股；第二是中國(guó)社会会走向更加民(mín)主，政治权力对经济的影响会减少，经济的作用(yòng)会增大；第三中國(guó)会全球化、高度全球化。”
蔡蕾说：“我们是用(yòng)做实业的心态做金融，做实业的人效益第一，扛着风险也要想尽办法达成效益；做金融的人风险第一，在控制风险的前提下获取收益。”
年轻的九鼎还没有(yǒu)经历过大起大落，这不仅是倪正东对九鼎的担心，也是蔡蕾的担心。“低谷肯定是必然会来的，我们团队起来得太快，团队文(wén)化还需要一个建立的过程，你看秦朝、亚历山(shān)大这些时代，来得快去得也快，就是没有(yǒu)文(wén)化做支撑。”
蔡蕾希望，最终九鼎会变到攻守都比较平衡的状态。不过，他(tā)也认為(wèi)：“在当前阶段，最重要的还是进攻能(néng)力，现在谈防守，那就不是真正的企业家，变成艺术家了。”
吴刚说：“未来中國(guó)一定有(yǒu)PE公司管几千上万亿资产。中國(guó)经济还要成長(cháng)20年。未来上市公司要达到8000家甚至上万家。中國(guó)的PE市场很(hěn)大，未来一定会有(yǒu)好几家很(hěn)大的PE公司，我们希望九鼎能(néng)够是其中之一。”
因為(wèi)涉及商(shāng)业机密，我无法获得关于“百亿人民(mín)币收購(gòu)被拒绝”的更多(duō)信息，不过2010年底黄晓捷在媒體(tǐ)沟通会上的一段话可(kě)以拿(ná)来作為(wèi)注解：
“我们对中國(guó)的未来是看好的。我们肯定不希望过了二三十年，我们跑到美國(guó)，看着中國(guó)发展得那么好，想着我们本来可(kě)以為(wèi)中國(guó)做一件伟大的事情，但是我们没做。第一我们有(yǒu)信心，第二就算这种可(kě)能(néng)性只有(yǒu)1%，我们都要去做。”
“人生快意恩仇，否则干嘛过这辈子。”
来源于商(shāng)业汇评
