真格基金联合创始人王强

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10月18日，由北京大學(xué)多(duō)位校友企业家、创业者众筹成立的创业主题一八九八咖啡馆迎来了一周岁的生日，来自政府、學(xué)界以及业界的300多(duō)位资深人士参加了庆典活动，共话创新(xīn)与创业。真格基金联合创始人王强谈了他(tā)对未来创业投资趋势的看法。他(tā)认為(wèi)，“趋势就是不断地、深刻准确地分(fēn)析人性真正的需求。在需求的节点上，如果你能(néng)够提供非常有(yǒu)效的满足和回应，也就把握了趋势。”以下内容根据演讲嘉宾的录音整理(lǐ)而成，如有(yǒu)疏漏，请多(duō)谅解。转载请注明出处。

 

王强：“创业投资新(xīn)趋势”

 

今天我时间不多(duō)，给的题目太大。让我谈趋势。我怎么谈得了？但恰恰这是北大之所以成為(wèi)北大的命题？不是这样，我们就成了蓝翔技校。趋势是什么？方向以及依此方向走着走着越来越清晰形成的东西。无论商(shāng)业、投资、经济发展、文(wén)化发展，如果具备了这两点，我们称之為(wèi)趋势。什么是趋势？我跟大家分(fēn)享一点哲學(xué)再分(fēn)享一点实际。尽量在15分(fēn)钟解决这两个问题。之所以能(néng)这样，是因為(wèi)我来自北大，不是来自蓝翔技校。我有(yǒu)把握。

　　大家知道20世纪英國(guó)一个伟大的历史學(xué)家汤因比，写了《历史研究》。他(tā)花(huā)了大半辈子时间花(huā)了5千多(duō)页的篇幅写了人类历史全部的文(wén)明型态。我读完以后发现：他(tā)其实就写了四个字，挑战(challenge)与回应(response)。他(tā)有(yǒu)个重要结论：凡文(wén)明由兴到衰只满足了一个规则，就是当突如其来，不管来自什么层面的挑战降临的时候，这一文(wén)明型态没能(néng)有(yǒu)效果断地做出正确回应。这也适用(yòng)于“趋势”！趋势在我看来就是不断地、深刻地、准确地分(fēn)析人性真正的需求，并且在需求的节点上能(néng)够提供非常有(yǒu)效的满足和回应。满足了这点也就把握了趋势。如果这是我理(lǐ)解的趋势，我想跟大家谈一个方法论的问题，就是让我们忘掉“趋势”这个大家习以為(wèi)常的想法，只认為(wèi)出现在未来但现在尚没浮现的东西那才叫趋势。如果我们对于现实人性能(néng)够深刻地判断以及看到它的方向，期待它能(néng)量聚集的那一刹那的到来，那么所谓“趋势”，在我看来，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是“未来”这两个词才能(néng)涵盖的，它可(kě)以涵盖时间全部的维度---从过去到现在直至未来。因此对于创业和投资来说，真格基金投什么样的公司，就有(yǒu)了三个维度。如果一个产品一个服務(wù)一个商(shāng)业的想法，如果置身在过去这个维度，我们看看它对未来的需求有(yǒu)没有(yǒu)精准的分(fēn)析。如果现在和未来仍对它有(yǒu)需求，那看能(néng)不能(néng)做出非常有(yǒu)效的回应。这叫做站在过去的维度把握趋势。

　　今年年初，真格基金投了一家公司。来自香港科(kē)技大學(xué)的几个小(xiǎo)伙子想做一个东西。他(tā)们发现電(diàn)子邮件在微信、推特、脸书社交工具如日中天的情况下，成了一个庞大的变成鸡肋的东西，在長(cháng)遠(yuǎn)的未来还不能(néng)彻底丢掉，因為(wèi)过去所有(yǒu)的信息都集中在電(diàn)子邮件这个东西上。他(tā)们有(yǒu)了一个想法：能(néng)不能(néng)拯救这个庞然大物(wù)？这当然是对过去存在的一种分(fēn)析。简单说，大致是把所有(yǒu)的電(diàn)子邮件的写与读变得像我们看微信一样的感觉。创始人的情怀感染了我们。他(tā)们要颠覆的是过去！这个面向过去的颠覆，它商(shāng)业的未来在哪儿？在美國(guó)。因為(wèi)那里是電(diàn)子邮件的发源地和大本营！颠覆了大本营也就颠覆了世界！我们说不仅要离开香港，不仅不要到北京创业，直接杀到電(diàn)子邮件的大本营，你们才能(néng)完成起死回生的梦想！如果你们敢去我们就敢投。没想到过完年一个礼拜，三个小(xiǎo)伙子就买了单程机票飞到旧金山(shān)扎进了硅谷。奇迹发生了。最近刚闭幕的硅谷技术盛会(Tech-crunch)上，他(tā)们入选了今年大会具有(yǒu)颠覆性技术前十名。这是至少目前中國(guó)人的产品很(hěn)少能(néng)进入的技术主流盛会。当然真格基金投的另一家公司更在同一盛会上摘得了个第一名。是一个做飞行器的公司，那是未来。我现在还是谈过去。这个月，美國(guó)福克斯電(diàn)视台男女主持人花(huā)了超过6分(fēn)钟的时间就在评论这款APP，他(tā)们喜欢得不得了，觉得对于全部过去找到了颠覆性的未来。所以这是不是趋势？这是创业者和投资者共同更改的趋势。我们光盯未来，感到很(hěn)辛苦很(hěn)漫長(cháng)，但是从产业革命来说，从文(wén)化的思潮引领来说，其实过去的积淀如果你能(néng)做一些工作去颠覆它，这个市场已经不需要你去培育了，因為(wèi)它早就在那儿了，你需要的是用(yòng)高效解决方案刺激它一下。所以，“趋势”，我第一个给大家要说的意思是，它不直接指向未来，而是首先指向过去。

　　第二，面对现在你能(néng)够纵向理(lǐ)性分(fēn)析人性的需求，探讨技术的可(kě)能(néng)性，那你很(hěn)可(kě)能(néng)在现在就发现已经成型的未来，你用(yòng)不着去思考更多(duō)的东西。刚才（史）燕来的红黄兰（幼儿园）也是这样。她作了母亲以后自己的孩子不会带。北大没教，她也没上蓝翔技校，所以两边都不沾。她是北大學(xué)马列的。马克思不管孩子，管共产主义，管更大的未来。她把现实需求做一次尝试性革命，红黄蓝成了一千个亲子园幼儿园的中國(guó)早教品牌！这面对的是现在。还有(yǒu)刚才的（张）天一，學(xué)完法律，“知法犯法”，他(tā)扔掉學(xué)的法律来做一碗米粉。当然，通过他(tā)可(kě)以当律师的素质，他(tā)一定会把米粉做成不是米粉，当然最后还让它成為(wèi)真正的米粉。这是置身现在引领未来。有(yǒu)了这样的思维方式，你天天想着现在这个时刻，很(hěn)可(kě)能(néng)发现今天不太起眼的东西，注入思考的深度，往前一拉就是通向遥遠(yuǎn)的未来。我们真格基金投了一个清华大學(xué)學(xué)高科(kē)技的毕业生，他(tā)叫王丹。他(tā)要做什么？做终极关怀的事业---殡葬服務(wù)，寿衣骨灰，人生最后一程。他(tā)来到真格，当时有(yǒu)同事说千万不能(néng)投，这不吉利！我和（徐）小(xiǎo)平太兴奋了！人怎么活着我们不清楚，人的终极方向我们很(hěn)清楚，这就是现在能(néng)看到的未来。对我们而言，这是不用(yòng)证明的未来。它当时叫“落叶”。我给它改了名叫“彼岸”。但是你把握了未来还不行，还得让人真正感受到未来。真格投的第一天就说，你的钱，先不要投人，因為(wèi)人不知道从哪里来。产生温暖，产生亲切，产生不悲伤的感觉，这才是终极关怀最大的心理(lǐ)诉求。我们说你这个钱花(huā)在哪儿？花(huā)在要让你的旗舰店(diàn)传递现代人对于死亡文(wén)化的思考和人文(wén)的温情再注入高科(kē)技的體(tǐ)验。真格帮他(tā)找了一个世界最牛的设计师，李安電(diàn)影《少年派的漂流》的美术师，从美國(guó)飞过来给他(tā)设计了旗舰店(diàn)，来把这个死亡文(wén)化的哲學(xué)體(tǐ)现出来。你们有(yǒu)时间去积水潭医院，就在那条街(jiē)上，你能(néng)找到“彼岸”。它果然颠覆了人们对死亡的理(lǐ)解和千百年死亡文(wén)化的基因。这是趋势吗？当然是趋势。他(tā)们思考传统的“遗像”，都是黑糊糊的，就是亲人挂着那儿你心里也不爽，你能(néng)不能(néng)光彩看我一眼，為(wèi)什么总是悲伤！為(wèi)什么不能(néng)用(yòng)油画的色彩展现亲人生前难忘的刹那？西方的油画全是“遗像”。蒙娜丽莎你觉得她是死的吗？没想到，年青一代对于長(cháng)辈们进入临终的时候，崭新(xīn)前卫的终极关怀的东西非常接受。他(tā)们甚至和美國(guó)一个火箭发射公司签约，骨灰直接打到外太空。回来回不回来，不知道，但是打到离彼岸近了的地方。纵深思考现在能(néng)做出不同凡响通向未来的东西。

　　过去的趋势可(kě)以是未来。现在的趋势可(kě)以是未来。那么未来的趋势当然更是未来！如果你从人性上做出大判断，认為(wèi)这个东西迟早有(yǒu)一天是人类普遍需求的话，那你面对这样一个挑战给它有(yǒu)效的回应就达到了。刚才郭洪主任谈到赵勇。赵勇是谷歌眼镜设计师之一。去年他(tā)辞掉谷歌几十万美金的工作，带着计算机智能(néng)视觉识别的梦想回到中國(guó)创业。他(tā)要做什么呢(ne)？他(tā)要颠覆我们习以為(wèi)常的所谓计算机视觉识别的实践。他(tā)要让计算机控制的录像头带上智能(néng)，像人眼一样，在真正的三维空间第一时间判断这个人的行為(wèi)可(kě)能(néng)性，然后及时做出信息判断。相当于迅速让这个摄像头变成了人，并且比人更加精明。他(tā)没有(yǒu)任何关系，却找到了事业伙伴何搏飞。一个懂技术，一个懂市场，如虎添翼，公司蓄势待发。中國(guó)四大银行除了工商(shāng)银行，已经是他(tā)们的客户。他(tā)们极其敏锐甚至超前地在实现未来的趋势。这个公司叫格灵深瞳。这是对未来基于人性需求精准的把握和果敢的回应。

　　把握趋势意味着什么呢(ne)？意味着你要有(yǒu)真正发现的能(néng)力。发现的能(néng)力不是天赋的秉性，它是对存在的精细观察，深刻理(lǐ)解，精准判断和迅速的回应。这让我想起罗丹的一句名言：“所谓大师，就是那些能(néng)在人们习以為(wèi)常的东西中发现美的人。”把握趋势？就是你能(néng)在人们所有(yǒu)习以為(wèi)常的事物(wù)中发现别人尚未发现的。人们习惯了某种存在的现实而你发现多(duō)少能(néng)够改变这一现实。人们习惯了某种思维方式的时候，你能(néng)找到一点去改变这种思维方式。人们的经验和體(tǐ)验是这样那样，你却能(néng)给人们带来不同的體(tǐ)验。你就如罗丹所说，在人们的习以為(wèi)常中发现了美。这个“美”从投资来说就是趋势，从产业来说就是引领。有(yǒu)了这个东西，无论是投资还是做企业你就有(yǒu)了企业的灵魂和思考的深度，而我始终认為(wèi)，真正思考的深度、善于发现的思维习惯和横跨过去、现在、未来这样一种气魄就构成了企业发展的绝对速度。金钱、人力、先机等等所有(yǒu)这些东西，换句话说就是你有(yǒu)人家也有(yǒu)的东西只能(néng)是相对的东西。绝对的是什么东西？只有(yǒu)你有(yǒu)，别人不可(kě)能(néng)有(yǒu)或者暂时没有(yǒu)的东西。在我看来，只有(yǒu)养成对于趋势和把握趋势的敏感，并且把这种敏感内化成每时每刻思考的方式，内化成一种生存的状态，你才可(kě)能(néng)眼观过去，直面现在，引领未来！謝(xiè)謝(xiè)大家！